Formation commerciale
Les membres du réseau Experco sont en mesure de vous proposer un panel de formations commerciales en Intra ou Inter entreprises. Toutes les formations proposées sont adaptées et personnalisées en fonction du cahier des charges et des objectifs pédagogiques de chaque entreprise et peuvent être prises en charge par votre OPCA.
N'hésitez pas à nous contacter pour plus de détails sur nos programmes de formation.
Parmi nos modules en intra-entreprises, adaptés aux spécificités de vos acteurs commerciaux :
- Définition de sa stratégie commerciale et de ses objectifs.
- Conduite d’une étude de marché, segmentation et « D.A.S. ».
- Elaboration du Plan d’Actions Commerciales.
- Détermination des indicateurs de sa performance commerciale, construction des tableaux de bord.
- Planification et organisation de sa prospection commerciale.
- Les entretiens de prospection téléphonique
- Techniques performantes de vente :
- Préparation du 1° rdv : la présentation et la découverte du besoin,
- Valorisation de l’offre et traitement des objections
- Développement de la « relation client »
- Négociation commerciale, comment défendre ses prix ?
- Négociation avec les « comptes clé »
- Gestion des fichiers « clients » et « prospects », mise en œuvre d’un « CRM »
- Optimisation de ses supports de communication et de marketing direct
- Définition et constitution de son organisation commerciale.
Nos experts sont enregistrés comme organismes de formation professionnelle continue auprès du Préfet de Région respectif de leur siège social.
Les cabinets de Jean GROSSER (ACTE 8) et de Arnaud COHEN (ACTI.DEV) sont également référencés sur DATA DOCK, la base unique de données de référencement des organismes de formation : https://www.data-dock.fr
Ce référencement est devenu une condition du financement de vos actions de formations par les O.P.C.A. depuis 1er juillet 2017, pour une prise en charge, sous conditions, dans le cadre de votre budget annuel.